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VERKAUFSLEISTUNG
GEZIELT FÖRDERN |
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Unternehmen
unterliegen einem immer schnelleren Wandel. Die Veränderung von Kundenwünschen
und des Marktes erfordern eine stetige und wirkungsvolle Weiterentwicklung der
am Markt beteiligten Mitarbeiter. Der interne Verkaufscoach/Trainer als Kenner
des Leistungsportfolios, des Marktes und der Kunden trägt in seiner Rolle
als Entwicklungshelfer zum Markterfolg des Unternehmens bei.
Verkaufscoaching....
ist sinnvoll
für Unternehmen die auf Marktveränderungen schnell und gezielt reagieren
wollen und dabei eigene Ressourcen nutzen wollen.
Es setzt Führungskräfte oder dafür qualifizierte Mitarbeiter
aus dem Vertrieb in die Lage, erfolgsrelevante Fähigkeiten bei Verkäufern
oder Verkaufsteams, wertschöpfungsorientiert und langfristig zu fördern
und zu erhalten.
Dabei orientiert sich Verkaufscoaching sowohl an aktuellen Aufgabenstellungen
als auch an Themen die im mittel- und langfristigen Bereich zu sehen sind.
Verkaufscoaching kombiniert Methoden aus Training und Beratung und verbindet
diese mit zielgerichtetem Transfer in die Praxis.
Verkaufscoaching
kann Sie unterstützen wenn...
- Sie ihre
Verkaufsteams und Mitarbeiter noch schlagkräftiger machen wollen.
- Sie die
Ergebnisse aus Kundenbefragungen in kundenorientiertes und erfolgreiches Verkaufsverhalten
ihrer Mitarbeiter umsetzen wollen.
- Sie Mitarbeiter
individuell weiterqualifizieren wollen.
- Sie Defizite
in den Verkaufszielen ausräumen wollen.
- Sie neue
Produkte oder neue Dienstleistungen über ihre Verkaufsmitarbeiter am
Markt einführen wollen.
- Sie Vertriebsstrategien
in Verkaufsleistung umgesetzt haben wollen.
Kompetenzfelder
des Verkaufscoaches
- Als
Trainer fördert er erfolgsrelevantes Verkaufsverhalten. Basis hierfür
sind festgelegte Verkaufssituationen die von den Verkäufern beherrscht
werden müssen. Er nutzt vorentwickelte Trainingsmodule die auf die Bedürfnisse
der Teilnehmer bzw. des Unternehmens angepaßt werden.
- Als Coach begleitet er Verkäufer
in ihrer Arbeit beim Kunden und entwickelt sie in ihrem Praxisverhalten weiter.
- Als Moderator unterstützt
er Verkaufsteams bei der Bearbeitung und Lösung erfolgsrelevanter
Fragen und Aufgaben.
- Als Kenner und Spezialist des Unternehmens
arbeitet er eng mit den Vertriebsverantwortlichen zusammen und sorgt mit für
deren Entlastung.
Überblick
| Was es
ist |
Verkaufscoaching im Vertrieb ist eine aktive und wertschöpfende Form
der Personalqualifikation mit dem Ziel die Vertriebsleistung zu erhöhen.
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| Zielgruppe |
Verkaufscoaching richtet sich an Führungskräfte und ausgewählte
Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb, die ihre Rolle zum Verkaufscoach
weiterentwickeln wollen und sollen. |
| Ihr Nutzen |
- Orientierung
an den Zielen des Unternehmens und der Praxis der Teilnehmer sichert
die Wirksamkeit am Markt.
- Vorstrukturierte
Trainingsunterlagen ermöglichen ein schnelles Handeln.
- Die
Spanne zwischen Lernen, Umsetzungsunterstützung und Kontrolle
wird durch die ständige Präsenz des Verkaufscoaches im Unternehmen
und Markt minimiert.
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| Ziele |
- Verkaufscoaching
will die Umsetzung der Vertriebsziele qualitativ und quantitativ fördern
und unterstützen. Dabei greift es auf interne Ressourcen zurück.
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| Arbeitsmaterial |
- Trainingsmodule
und Unterlagen zur Nutzung durch den Verkaufscoach.
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Methode
und Medien |
Es kommen Methoden der Erwachsenenbildung zur Anwendung, die ein partnerschaftliches
und selbstverantwortliches Lernen zur Grundlage machen. |
Anz. Teiln.
Dauer
Ort |
- ab
6
- 4
mal 3 Tage mit begleitender Projektarbeit
- nach
Vereinbarung
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